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186-3196-7895 杨凯萌点击数：50502013-09-25 22:26:51 来源: 密封条,橡胶密封条,门窗密封条,汽车密封条,条--河北技奥胶件有限公司
企业应该如何争取优质的客户
最近逛论坛的时候看到不少厂家都在抱怨：现在的橡胶密封条市场越来越不好做啦，客人价格压得太低，基本上就是最次的质量的成本价了。为了争取客户，厂家都稍有利润就接，不管质量问题。表面上说是为了市场占有率，其实我觉得这种做法完全是在背道而驰 。做生意嘛，顾客是上帝。但是我们也是有选择的权利的。客人一味地追求价格，那当客人找到比现有价格更低的供应商后，客人肯 定毫不犹豫的放弃现在的供应商。反之则不然。当客户有某些特殊需求或质量要求较高时，你比如说客户要求密封条的形状特殊 ，或材质特殊，那对于我们来说就好像是我们独有的专利一样。客户就算想换供应商，初期也是需要很长时间的磨合。再说如果企业 保证在合作期间不出现质量问题的话，客户一般不会轻易换其他家。一个成功的企业，80%的利润是来自20%的客户。这20%的客户就是我以上所讲的--优质的客户。在我看来，一味的以低价格来换取订单的厂家，发展必不是长久的。成功的企业，应该是在保证自己利润率的前提下，尽可能的为客人减少成本，达到一个双赢的局面。
